Amazon España: Vender en el mercado europeo a través de Amazon FBA es uno de los objetivos más ambiciosos para los emprendedores digitales que buscan escalar globalmente. Utilizar una LLC en Estados Unidos como base de operaciones para desembarcar en España es una jugada inteligente, pero requiere comprender que no se trata solo de abrir una cuenta, sino de estructurar un sistema legal y fiscal robusto.
A diferencia de lo que muchos creen, operar en Europa desde una entidad estadounidense no es un atajo para evitar impuestos, sino una herramienta de expansión profesional. En esta guía, desglosamos la hoja de ruta necesaria para integrar tu estructura de EE. UU. con las exigencias del mercado español.
La infraestructura inicial: Por qué Wyoming lidera la elección
Antes de enviar un solo producto a los almacenes de Amazon, la base societaria debe ser sólida. Para este modelo de negocio, las LLC radicadas en Wyoming se mantienen como la opción técnica superior por tres razones fundamentales:
- Costos operativos mínimos: Posee las tasas de renovación anual más competitivas, ideal para negocios de e-commerce que necesitan optimizar márgenes.
- Confidencialidad: La privacidad de los miembros está protegida por ley, manteniendo los datos personales fuera de los registros públicos.
- Seguridad jurídica: Ofrece una de las protecciones de activos más fuertes de Estados Unidos contra demandas externas.
Una vez constituida, la obtención del EIN (Employer Identification Number) es el siguiente paso crítico, ya que actúa como el puente fiscal ante el IRS y es obligatorio para los trámites posteriores en la Unión Europea.
Una vez constituida, la obtención del EIN (Employer Identification Number) es el siguiente paso crítico, ya que actúa como el puente fiscal ante el Internal Revenue Service (IRS) y es obligatorio para los trámites posteriores en la Unión Europea.
Para una comparativa sobre entidades bancarias para tu LLC, revisá: Título del artículo: Relay vs Mercury: mejor banco para LLC
El desembarco en España: NIF, IVA y número EORI
El error más grave que cometen muchos vendedores es creer que pueden empezar a vender sin un registro fiscal local. En el momento en que tu inventario ingresa a un almacén de Amazon FBA en España, nace una responsabilidad tributaria inmediata ante la Agencia Tributaria Española.
El registro obligatorio del IVA
En el comercio electrónico tradicional existe un umbral de ventas, pero en el modelo FBA (donde Amazon almacena tus productos), ese umbral no aplica. La obligación de registrarse para el IVA en España existe desde el día uno. Para lograrlo, tu LLC necesitará:
- Representante Fiscal: Un asesor local que actúe como nexo ante la Agencia Tributaria.
- Obtención del NIF: El número de identificación fiscal para la entidad extranjera.
- Número EORI: Esencial para que la aduana permita el ingreso de la mercadería a territorio europeo.
El concepto de Establecimiento Permanente
Es vital entender que el uso de la logística de Amazon crea lo que se denomina un “Establecimiento Permanente”. Esto significa que España considera que tu LLC tiene una base física de negocios allí. La consecuencia es que, además del IVA, la empresa deberá tributar el Impuesto sobre Sociedades por los beneficios generados específicamente por las ventas en suelo español.
Operativa bancaria y optimización de divisas
Recibir pagos en euros desde Amazon España y convertirlos a dólares puede ser costoso si no se gestiona correctamente. Las comisiones de conversión directa de la plataforma suelen ser elevadas.
La estrategia más eficiente consiste en utilizar cuentas multidivisa que permitan recibir euros mediante un IBAN local y luego realizar la conversión a dólares con tasas de mercado. Esto no solo mejora la rentabilidad, sino que simplifica la contabilidad al separar los flujos de caja por región geográfica.
Si querés profundizar en la apertura de estas cuentas, consultá: Título del artículo: Abrir cuentas bancarias en Estados Unidos
Hoja de ruta para una expansión exitosa
Para evitar bloqueos de cuenta o multas aduaneras, seguí este orden lógico:
- Consolidación en EE. UU.: Registro de la LLC en Wyoming, obtención de EIN y apertura de cuenta bancaria corporativa.
- Trámites en España: Designación de representante fiscal, trámite de NIF y solicitud de EORI.
- Configuración en Amazon: Alta en Seller Central Europe vinculando los datos fiscales de la LLC y el NIF-IVA español.
- Gestión de Cumplimiento: Presentación trimestral de declaraciones de IVA y reporte anual de beneficios en España, junto con las declaraciones informativas obligatorias en EE. UU. (como el Formulario 5472).
Para entender las responsabilidades de reporte anual, visitá: Título del artículo: Informe anual LLC
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