Tenés un producto ganador. Sabés que hay demanda. Investigaste precios, márgenes, proveedores. Todo cierra perfecto para empezar a vender en Amazon FBA.
Pero cuando intentás registrarte como vendedor, te encontrás con esto: “Tu país no está disponible para crear una cuenta de vendedor”.
O peor aún: lográs registrarte, pero cuando querés vincular una cuenta bancaria para recibir tus pagos, Amazon no acepta bancos de tu país. Y si aceptara, la conversión de dólares te come 5-8% de cada venta.
La frustración es real: el mercado más grande de e-commerce del mundo está ahí, con 300 millones de clientes activos, pero vos no podés acceder.
O al menos eso parece.
En este artículo te voy a mostrar la solución concreta y 100% legal que usan miles de vendedores latinoamericanos para vender en Amazon: una LLC en Estados Unidos. Sin trucos, sin violar políticas de Amazon, sin socios fantasma.
Te explico por qué Amazon prefiere que vendas como empresa estadounidense, qué ventajas reales tiene para tu operación, y el proceso exacto para implementarlo.
El problema real: por qué no podés vender en Amazon desde tu país
Aunque Amazon hoy acepta vendedores de la mayoría de países latinoamericanos, existen barreras operativas que complican seriamente el negocio:
Barrera 1: Limitaciones en métodos de pago
Amazon no deposita ganancias en cuentas bancarias de todos los países. Y cuando lo hace, aplica conversiones de divisa con spreads desfavorables que te pueden costar 3-5% de cada venta.
Barrera 2: Cuenta individual vs. cuenta profesional
Si te registrás como persona física, tenés una cuenta “individual” con limitaciones severas:
- No podés vender en todas las categorías
- Pagás 0.99 USD por cada producto vendido (además de las comisiones normales)
- Opciones de personalización de listings muy limitadas
- Menor credibilidad frente a compradores
Barrera 3: Proveedores que solo trabajan con empresas estadounidenses
Muchos proveedores mayoristas o fabricantes de Estados Unidos solo hacen negocios con empresas que tengan Tax ID estadounidense (EIN). Si operás como persona física extranjera, quedás fuera.
Barrera 4: Exposición legal total
Cuando vendés como persona física, tu responsabilidad es ilimitada. Si hay una demanda por producto defectuoso, reclamo de cliente, o cualquier disputa legal, van directo contra tu patrimonio personal.
La solución no es complicarse buscando intermediarios o socios estadounidenses. La solución es estructurar tu negocio correctamente desde el principio: con una LLC.
Qué es Amazon FBA y por qué cambia todo para vendedores internacionales
Antes de hablar de la LLC, necesitás entender el programa que hace posible vender en Amazon desde cualquier parte del mundo: Fulfillment by Amazon (FBA).
FBA significa que Amazon se encarga de toda la logística:
✅ Almacenamiento de productos en sus centros de distribución
✅ Picking y empaquetado cuando hay una venta
✅ Envío al cliente con su propia flota logística
✅ Servicio al cliente y gestión de devoluciones
✅ Distribución inteligente del inventario entre diferentes países
¿Qué significa esto para vos?
No necesitás rentar bodegas en Estados Unidos. No necesitás contratar empresas de fulfillment. No necesitás coordinar envíos individuales a cada cliente.
Tu trabajo se reduce a:
- Enviar tu inventario a un solo centro de distribución de Amazon
- Optimizar tus listings (descripciones de producto)
- Gestionar publicidad si decidís invertir en ella
- Monitorear inventario y hacer reposiciones
Amazon hace el resto. Y lo hace mejor que cualquier operación logística que pudieras montar por tu cuenta, especialmente si vendés desde Latinoamérica.
Ventajas adicionales de FBA:
🏷️ Badge de Amazon Prime: Tus productos aparecen con el logo Prime, generando más confianza y conversión
📦 Envíos más rápidos: Amazon garantiza entregas en 1-2 días en muchas zonas
🌎 Alcance internacional: Podés vender en múltiples países sin duplicar inventario
⭐ Mejor posicionamiento: Los productos FBA suelen rankear mejor en búsquedas
Según datos de Jungle Scout, los vendedores FBA tienen tasas de conversión 30-40% más altas que quienes cumplen pedidos por su cuenta (FBM – Fulfillment by Merchant).
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Por qué una LLC en Estados Unidos es la estructura ideal para vender en Amazon
Una LLC (Limited Liability Company) es una estructura empresarial estadounidense que podés crear desde tu país sin viajar, sin ser residente, y sin inversión mínima de capital.
Para vender en Amazon, una LLC te da:
1. Cuenta profesional en Amazon (no individual)
Con una LLC te registrás como vendedor profesional, lo que significa:
- Sin comisión por producto vendido: Las cuentas individuales pagan 0.99 USD por cada venta. Si vendés 100 productos al mes, son 99 USD extra que te comés
- Acceso a todas las categorías: Algunas categorías están restringidas para vendedores individuales
- Personalización avanzada de listings: Podés incluir A+ Content (descripciones con imágenes y formato mejorado)
- Reportes y herramientas avanzadas: Analytics más completos para optimizar tu operación
2. Cuenta bancaria en Estados Unidos para recibir pagos
Con tu LLC podés abrir una cuenta empresarial en bancos digitales como Mercury o Relay Financial.
Ventajas de recibir pagos en cuenta estadounidense:
💰 Cero pérdida por conversión de divisa: Amazon deposita en USD, vos recibís en USD
⚡ Pagos más rápidos: Amazon procesa pagos a cuentas domésticas en 1-3 días
💳 Vinculación directa: Sin intermediarios ni plataformas de terceros
Comparación de costos reales:
| Método de cobro | Pérdida por conversión | Demora | En 10K USD vendidos |
|---|---|---|---|
| Cuenta de tu país (si Amazon acepta) | 3-5% | 5-7 días | 300-500 USD perdidos |
| Cuenta LLC en Mercury | 0% | 1-3 días | 0 USD perdidos |
Si vendés 10 mil dólares mensuales, estás perdiendo entre 3.600 y 6.000 USD al año solo en conversión de divisa y comisiones bancarias.
Para más detalles sobre opciones bancarias: Cómo abrir cuentas bancarias en Estados Unidos.
3. Protección patrimonial ante demandas o problemas legales
Cuando vendés productos físicos, existe riesgo legal. Un cliente puede alegar producto defectuoso, puede haber reclamos por lesiones, disputas con proveedores, etc.
Si vendés como persona física, tu patrimonio personal está 100% expuesto. Pueden embargar tu casa, tu auto, tus ahorros.
Con una LLC, tu responsabilidad está limitada a los activos de la empresa. Si hay una demanda, van contra la LLC, no contra vos personalmente.
¿Esto significa que podés vender productos peligrosos sin consecuencias?
No. Si hay negligencia intencional o fraude, la protección se puede perforar. Pero en el 95% de los casos de disputas comerciales normales, la LLC funciona como escudo efectivo.
4. Acceso a proveedores mayoristas estadounidenses
Muchos fabricantes y distribuidores de Estados Unidos tienen políticas de solo vender a empresas con Tax ID estadounidense (EIN).
Si buscás proveedores en Alibaba, AliExpress o directo en China, esto no aplica. Pero si querés trabajar con proveedores locales de EE.UU. (que puede ser ventajoso para tiempos de entrega y control de calidad), necesitás una LLC con EIN.
5. Credibilidad profesional en un mercado competitivo
Amazon es un marketplace ultracompetitivo. Los compradores evalúan no solo el producto, sino también quién lo vende.
“Sold by: Juan Pérez” vs “Sold by: Global Products LLC”
La diferencia de percepción es significativa. Especialmente cuando vendés productos de ticket medio-alto, la imagen corporativa genera más confianza.
Más contexto sobre LLCs: Qué es una LLC y cómo funciona.
Delegá la creación de tu LLC al equipo de Zenda
✅ Nos encargamos de constituir tu sociedad en el Estado que mas conviene para tu negocio.
✅ Gestionamos todos tus impuestos frente al IRS, para que solamente te concentres en tu negocio.
✅ Te asignamos un Agente Registrado en Estados Unidos para que reciba documentación.
✅ Aperturamos cuentas bancarias en bancos estadounidenses.
Proceso completo: cómo abrir una LLC y empezar a vender en Amazon
Ahora lo práctico. ¿Qué pasos seguir para tener tu LLC operativa y lista para vender en Amazon?
Paso 1: Elegir el estado para tu LLC
Podés registrar tu LLC en cualquiera de los 50 estados. Para vendedores de Amazon, los más recomendados son:
Wyoming:
- Costo anual bajo (100 USD de registro)
- Sin impuestos estatales a la renta
- Privacidad (tus datos como dueño no son públicos)
- Ideal para la mayoría de vendedores
Delaware:
- Preferido si planeás levantar inversión venture capital
- Más caro de mantener (300+ USD anuales)
- Solo justificado si tenés planes de gran escala
Nuevo México:
- Sin obligación de informe anual
- Costos muy bajos
- Buena alternativa a Wyoming
Para la mayoría: Wyoming es la mejor opción. Simple, barato, efectivo.
Comparativa completa: Mejor estado para abrir una LLC.
Paso 2: Obtener el EIN (número de identificación fiscal)
El EIN es como el CUIT/RUC de tu empresa estadounidense. Lo emite el IRS y es gratuito.
Lo necesitás para:
- Abrir cuenta bancaria empresarial
- Registrarte como vendedor en Amazon
- Presentar declaraciones informativas anuales
El proceso oficial es enviar el formulario SS-4 por fax. Puede tardar entre 2 y 6 semanas dependiendo de la carga administrativa del IRS.
Paso 3: Redactar el Operating Agreement
Este documento define las reglas internas de tu LLC:
- Quién es dueño y en qué porcentaje
- Cómo se toman decisiones
- Cómo se distribuyen ganancias
- Qué pasa si hay disputas
No uses plantillas genéricas de internet. Un Operating Agreement mal redactado puede perforarse en una demanda legal.
Paso 4: Abrir cuenta bancaria empresarial
Con LLC + EIN podés abrir cuenta en:
- Mercury: Muy popular entre vendedores de Amazon, proceso 100% digital
- Relay Financial: Buena alternativa, acepta LLCs de no residentes sin problema
- Wise Business: Si necesitás manejar múltiples monedas
El proceso tarda entre 3 y 7 días. No necesitás viajar a EE.UU., todo es online.
Comparativa detallada: Relay vs Mercury: mejor banco para LLC.
Paso 5: Registrarte como vendedor en Amazon
Una vez que tenés LLC + EIN + cuenta bancaria:
- Entrás a Amazon Seller Central
- Elegís “Cuenta profesional”
- Completás datos de tu LLC
- Vinculás tu cuenta bancaria estadounidense
- Verificás identidad (pasaporte + comprobante de domicilio)
Amazon procesa la aplicación en 24-72 horas. Una vez aprobado, ya podés empezar a crear tus listings y enviar inventario.
Paso 6: Configurar Amazon FBA
Dentro de Seller Central:
- Activás el programa FBA
- Creás tus primeros listings de productos
- Generás etiquetas FBA para tu inventario
- Coordinás el envío de productos a los centros de distribución de Amazon
Amazon te asigna el centro de distribución según tu ubicación y tipo de producto. Después, ellos se encargan de distribuir el inventario internamente.
Delegá la creación de tu LLC al equipo de Zenda
✅ Nos encargamos de constituir tu sociedad en el Estado que mas conviene para tu negocio.
✅ Gestionamos todos tus impuestos frente al IRS, para que solamente te concentres en tu negocio.
✅ Te asignamos un Agente Registrado en Estados Unidos para que reciba documentación.
✅ Aperturamos cuentas bancarias en bancos estadounidenses.
Modelos de negocio para vender en Amazon: cuál elegir
No todos venden lo mismo ni de la misma forma en Amazon. Hay tres modelos principales:
1. Private Label (marca privada)
Consiste en crear tu propia marca y producto diferenciado.
Cómo funciona:
- Encontrás un producto con demanda en Amazon
- Buscás fabricantes (generalmente en China vía Alibaba)
- Personalizás el producto (empaque, logo, pequeñas modificaciones)
- Registrás tu marca
- Vendés como marca única
Ventajas: ✅ Márgenes más altos (30-50% de rentabilidad)
✅ Control total sobre producto y marca
✅ Posibilidad de registrar marca y obtener Brand Registry en Amazon
✅ Menos competencia directa en precio
Desventajas: ❌ Requiere inversión inicial más alta (3.000-10.000 USD típicamente)
❌ Más complejo logísticamente (muestras, control de calidad, certificaciones)
❌ Toma más tiempo (3-6 meses desde idea hasta primera venta)
¿Para quién? Emprendedores que quieren construir un activo a largo plazo, están dispuestos a invertir, y tienen paciencia para escalar.
2. Retail Arbitrage / Online Arbitrage
Consiste en comprar productos con descuento en tiendas retail o online y revenderlos en Amazon con margen.
Cómo funciona:
- Buscás ofertas en Walmart, Target, liquidaciones, etc.
- Comprás productos con descuento
- Los enviás a Amazon FBA
- Los vendés a precio regular de mercado
Ventajas: ✅ Inversión inicial baja
✅ Resultados rápidos
✅ Baja complejidad
Desventajas: ❌ Márgenes pequeños (15-25% típicamente)
❌ No escalable a largo plazo
❌ Competencia directa en precio
❌ No construís activo (no hay marca propia)
¿Para quién? Principiantes que quieren probar Amazon con bajo riesgo, o como ingreso complementario.
3. Wholesale / Reseller
Consiste en convertirte en distribuidor autorizado de marcas establecidas.
Cómo funciona:
- Contactás marcas o distribuidores
- Negociás precio mayorista
- Revendés en Amazon con margen
Ventajas: ✅ Productos ya probados con demanda
✅ Menos riesgo que Private Label
✅ Posibilidad de exclusividad si negociás bien
Desventajas: ❌ Competencia con otros revendedores
❌ Márgenes medios (20-35%)
❌ Dependencia del proveedor
¿Para quién? Quienes tienen experiencia en ventas B2B o contactos con distribuidores.
Recomendación: Si es tu primera vez, arrancá con Online Arbitrage para aprender la plataforma sin gran inversión. Si tenés capital y visión de largo plazo, Private Label es el modelo más rentable.
Un equipo que piensa en vos
Ayudamos a emprendedores y dueños de negocios a operar con libertad, proteger su patrimonio y profesionalizar sus empresas para crecer en serio
Costos reales de vender en Amazon con LLC
Seamos transparentes con todos los números.
Inversión inicial LLC:
- Registro de LLC: 100-150 USD
- Obtención del EIN: gratuito o incluido en servicios profesionales
- Operating Agreement: 300-800 USD
- Registered Agent: 100-150 USD/año
- Total inicial LLC: 500-1.200 USD
Costos de Amazon:
- Cuenta profesional: 39.99 USD/mes
- Comisión por venta (referral fee): 8-15% según categoría
- Tarifas FBA: variables según tamaño y peso del producto
- Publicidad (opcional): presupuesto según estrategia
Costos anuales recurrentes LLC:
- Registered Agent: 100-150 USD
- Informe anual (según estado): 0-60 USD
- Formulario 5472 IRS: gratuito (si lo hacés vos)
- Total anual: 100-200 USD
Ejemplo de márgenes en Private Label:
Producto: Estuche para laptop (producto típico)
- Costo de fabricación + envío: 8 USD
- Precio de venta en Amazon: 24.99 USD
- Comisión Amazon (15%): 3.75 USD
- Tarifa FBA: 3.50 USD
- Ganancia neta: 9.74 USD por unidad (39% de margen)
Si vendés 100 unidades/mes: 974 USD de ganancia neta mensual.
Los costos de la LLC (8-17 USD mensuales) son insignificantes comparados con el potencial de ganancia.
Para entender tiempos: Cuánto tarda abrir una LLC en Estados Unidos.
Obligaciones fiscales: qué tenés que declarar
En Estados Unidos:
Como no residente sin presencia física, tu LLC es fiscalmente transparente:
❌ NO pagás impuestos federales a la renta en EE.UU. (tus ingresos no son de fuente estadounidense)
✅ SÍ presentás formulario 5472 cada año (reporte informativo al IRS)
✅ SÍ mantenés la LLC en Good Standing con el estado
En tu país de residencia:
Acá sí tenés obligaciones. Como residente fiscal de Argentina, Colombia, México, etc., debés declarar tus ingresos mundiales.
La LLC no te exime de impuestos locales. Solo optimiza la operación y simplifica la fiscalidad estadounidense.
Recomendación: trabajá con un contador que entienda ambos sistemas fiscales (EE.UU. y tu país).
Más info: Impuestos de una LLC para no residentes.
Errores comunes al vender en Amazon desde Latinoamérica
1. Registrarse como persona física en lugar de empresa
Perdés todas las ventajas de cuenta profesional y exponés tu patrimonio personal.
2. No investigar el producto antes de ordenar inventario
Muchos ordenan 1.000 unidades sin validar demanda. Terminan con inventario estancado y pérdidas.
3. Subestimar los costos de FBA
Las tarifas varían enormemente según tamaño y peso. Un producto pesado puede comerte toda la rentabilidad.
4. No optimizar listings
Amazon es un motor de búsqueda. Si tu título, descripción y keywords no están optimizados, no aparecés en búsquedas.
5. No calcular correctamente aranceles e importación
Enviar productos a EE.UU. implica costos de aduana. Dependiendo del valor y tipo de producto, pueden ser significativos.
6. Mezclar finanzas personales con empresariales
Si usás la cuenta de la LLC para gastos personales, perforás el velo corporativo. La protección legal desaparece.
Casos reales de vendedores latinoamericanos en Amazon
Caso 1: Emprendedor de Buenos Aires – Private Label
- Producto: Accesorios para yoga
- Inversión inicial: 5.000 USD (inventario + LLC + publicidad)
- Resultado: 15.000 USD de ventas en primeros 6 meses
- Ganancia neta: 5.500 USD después de costos
Caso 2: Pareja de Medellín – Online Arbitrage
- Modelo: Compra en liquidaciones online, reventa en Amazon
- Inversión inicial: 1.500 USD
- Resultado: 3.000 USD mensuales de facturación
- Ganancia neta: 600-800 USD/mes (trabajan part-time)
Caso 3: Diseñador de Ciudad de México – Private Label
- Producto: Fundas para celular con diseños únicos
- Inversión inicial: 8.000 USD
- Resultado: Escaló a 50K USD/mes en 18 meses
- Actualmente vendiendo la marca por 180K USD (3.6x revenue anual)
Estos casos muestran que el modelo funciona en distintos niveles de inversión y compromiso.
Preguntas frecuentes sobre vender en Amazon con LLC
¿Puedo vender en Amazon sin LLC?
Técnicamente sí, como persona física si tu país está aprobado. Pero perdés ventajas clave: protección legal, cuenta profesional, acceso a cuenta bancaria en USD, y credibilidad.
¿Cuánto tarda tener la LLC lista para vender?
Entre 3 y 5 semanas:
- Registro LLC: 1-3 días
- EIN: 2-4 semanas
- Cuenta bancaria: 3-7 días
- Registro en Amazon: 1-3 días
¿Necesito viajar a Estados Unidos?
No. Todo el proceso es 100% remoto: apertura de LLC, obtención de EIN, cuenta bancaria, registro en Amazon.
¿Puedo vender en Amazon Europa con LLC estadounidense?
Sí. Una LLC de EE.UU. es válida para registrarte como vendedor en cualquier marketplace de Amazon (Europa, Japón, Australia, etc.).
¿Qué pasa si Amazon me suspende la cuenta?
Puede pasar si violás términos de servicio o hay problemas de calidad. Tenés proceso de apelación. Tener LLC no te protege de suspensiones, pero sí facilita la reactivación al demostrar que sos una operación seria.
¿Cuánto inventario necesito para empezar?
Depende del modelo. Para Private Label, lo mínimo suele ser 200-500 unidades (inversión de 2.000-5.000 USD). Para Arbitrage, podés empezar con 500 USD e ir escalando.
Recursos oficiales para verificar información
- Amazon Seller Central: Portal oficial para vendedores
- Amazon FBA: Información sobre el programa FBA
- IRS – EIN Application: Obtención de número fiscal
- SBA – LLC Information: Guía sobre estructuras empresariales
- Jungle Scout: Herramienta de investigación de productos para Amazon
Conclusión: Amazon está al alcance, solo necesitás la estructura correcta
Vender en Amazon desde Argentina, Colombia, México o cualquier país latinoamericano no solo es posible, es una oportunidad real de construir un negocio escalable en el mercado de e-commerce más grande del mundo.
La barrera no es técnica ni geográfica. Es estructural.
Una LLC estadounidense te da acceso completo:
- Cuenta profesional en Amazon
- Cuenta bancaria en USD para recibir pagos sin pérdidas
- Protección legal ante demandas
- Credibilidad profesional
- Acceso a proveedores y herramientas
Los números son claros: la inversión inicial de 500-1.200 USD se recupera con las primeras ventas. Los costos anuales de 100-200 USD son insignificantes comparados con el potencial de ganancia.
Tenés dos opciones: seguir viendo a Amazon como algo inaccesible, o estructurar tu negocio correctamente y empezar a vender en el marketplace más grande del planeta.
La pregunta no es si podés vender en Amazon. La pregunta es cuánto tiempo más vas a esperar para hacerlo.
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Por Francisco Álvarez Arzuaga, fundador de Consultora Zenda. Abogado recibido de la Universidad de Buenos Aires y especializado en creación de LLC por el Wyoming Immigration Center de Estados Unidos; ha creado múltiples estructuras societarias tanto en Argentina como en Estados Unidos, ayudando a cientos de emprendedores a operar con libertad y estructura para escalar sus negocios.
